Errores que Cometen los Propietarios al Fijar el Precio de su Casa

Errores al fijar el precio de tu casa en venta
Errores que Cometen los Propietarios al Fijar el Precio de su Casa

Propiedad ID:

 50950
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Descripción

Fijar el precio incorrecto puede costarte tiempo, dinero y oportunidades. Descubre cómo evitar los errores más comunes al vender tu propiedad.


Vender una casa no es solo ponerle un precio y esperar ofertas. De hecho, uno de los principales motivos por los que una propiedad no se vende es porque su precio no está correctamente definido. Muchos propietarios caen en errores muy comunes que afectan el valor percibido de su inmueble, alejan a los compradores o alargan el proceso de venta por meses… o incluso años.

En este artículo te contamos cuáles son los errores más frecuentes al fijar el precio de una casa, y cómo evitarlos para lograr una venta exitosa, rápida y con el mayor rendimiento posible.


1. Compararse con el vecino

Uno de los errores más comunes es ponerle precio a la casa basado en lo que pide el vecino, sin saber si esa propiedad es comparable (tamaño, acabados, estado legal, ubicación dentro del fraccionamiento, etc.). Además, lo que alguien “pide” no significa que eso sea lo que realmente se vende.


2. Ignorar el avalúo profesional

Muchos vendedores fijan un precio con base en su percepción personal, pero un avalúo comercial profesional toma en cuenta datos reales del mercado, plusvalía, condiciones físicas y ubicación. No tener uno puede llevar a sobrevalorar o subestimar el precio real.


⏳ 3. No ajustar el precio con el paso del tiempo

El mercado inmobiliario cambia constantemente. Si una casa lleva meses sin venderse, probablemente requiere un ajuste estratégico de precio para volver a captar interés. A veces, una ligera reducción puede atraer nuevos compradores que antes no la consideraban.


4. Sobrevalorar por apego emocional

Es normal tener cariño por una casa donde se vivieron momentos importantes. Pero los compradores no pagan por recuerdos. Separar lo emocional de lo comercial es clave para establecer un precio justo y competitivo.


5. Creer que bajar el precio de inmediato es “perder”

Al contrario. Fijar un precio correcto desde el inicio suele acelerar la venta y puede evitar que termines aceptando menos después de varios meses. Una propiedad bien valuada se vende más rápido y en mejores condiciones.


‍ ¿Cómo evitar estos errores?

Con la asesoría de profesionales inmobiliarios. En Coldwell Banker Américas, contamos con experiencia, herramientas de análisis de mercado y estrategias de venta que aseguran que tu propiedad tenga el precio adecuado para el momento adecuado.


¿Quieres saber cuánto vale realmente tu casa?
Contáctanos sin costo al 443 340 0314 o visita nuestra página:
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Errores que Cometen los Propietarios al Fijar el Precio de su Casa

junio 27, 2025

Errores al fijar el precio de tu casa en venta

Fijar el precio incorrecto puede costarte tiempo, dinero y oportunidades. Descubre cómo evitar los errores más comunes al vender tu propiedad.


Vender una casa no es solo ponerle un precio y esperar ofertas. De hecho, uno de los principales motivos por los que una propiedad no se vende es porque su precio no está correctamente definido. Muchos propietarios caen en errores muy comunes que afectan el valor percibido de su inmueble, alejan a los compradores o alargan el proceso de venta por meses… o incluso años.

En este artículo te contamos cuáles son los errores más frecuentes al fijar el precio de una casa, y cómo evitarlos para lograr una venta exitosa, rápida y con el mayor rendimiento posible.


1. Compararse con el vecino

Uno de los errores más comunes es ponerle precio a la casa basado en lo que pide el vecino, sin saber si esa propiedad es comparable (tamaño, acabados, estado legal, ubicación dentro del fraccionamiento, etc.). Además, lo que alguien “pide” no significa que eso sea lo que realmente se vende.


2. Ignorar el avalúo profesional

Muchos vendedores fijan un precio con base en su percepción personal, pero un avalúo comercial profesional toma en cuenta datos reales del mercado, plusvalía, condiciones físicas y ubicación. No tener uno puede llevar a sobrevalorar o subestimar el precio real.


⏳ 3. No ajustar el precio con el paso del tiempo

El mercado inmobiliario cambia constantemente. Si una casa lleva meses sin venderse, probablemente requiere un ajuste estratégico de precio para volver a captar interés. A veces, una ligera reducción puede atraer nuevos compradores que antes no la consideraban.


4. Sobrevalorar por apego emocional

Es normal tener cariño por una casa donde se vivieron momentos importantes. Pero los compradores no pagan por recuerdos. Separar lo emocional de lo comercial es clave para establecer un precio justo y competitivo.


5. Creer que bajar el precio de inmediato es “perder”

Al contrario. Fijar un precio correcto desde el inicio suele acelerar la venta y puede evitar que termines aceptando menos después de varios meses. Una propiedad bien valuada se vende más rápido y en mejores condiciones.


‍ ¿Cómo evitar estos errores?

Con la asesoría de profesionales inmobiliarios. En Coldwell Banker Américas, contamos con experiencia, herramientas de análisis de mercado y estrategias de venta que aseguran que tu propiedad tenga el precio adecuado para el momento adecuado.


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Una de las principales ventajas de residir en Morelia es su clima. La ciudad goza de un clima templado durante la mayor parte del año, lo que brinda a sus habitantes la oportunidad de disfrutar de un clima agradable y estable. Esta característica climática hace que la búsqueda de venta de casas en Morelia sea aún más atractiva para aquellos que buscan un lugar para vivir cómodamente. 

 

Además de su clima, Morelia ofrece una oferta cultural excepcional. La ciudad cuenta con una gran cantidad de museos, teatros y centros culturales que enriquecen la vida de sus residentes. Desde el majestuoso Teatro Morelos hasta el Museo de Arte Contemporáneo Alfredo Zalce, la cultura se respira en cada rincón de la ciudad. La diversidad de eventos y festivales culturales que se celebran en Morelia hace que la vida en esta ciudad sea vibrante y emocionante para aquellos que valoran las experiencias culturales enriquecedoras. 

 

Uno de los eventos más destacados en Morelia es su famoso Festival Internacional de Cine. Este evento anual reúne a reconocidos cineastas y amantes del cine de todo el mundo. Durante una semana, la ciudad se convierte en el epicentro del séptimo arte, proyectando películas de calidad y ofreciendo un espacio para el diálogo y la reflexión cinematográfica. El Festival de Cine de Morelia es una de las joyas culturales de la ciudad y un atractivo adicional para aquellos interesados en la vida cultural y artística. 

 

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Universidad La Salle Morelia: Conocida por su enfoque en la formación integral, esta universidad ofrece programas en diversas áreas como salud, ingeniería, y negocios. 

 

Universidad Interamericana para el Desarrollo (UNID): Esta institución se destaca por sus programas orientados a la práctica profesional y tiene una fuerte conexión con el sector empresarial. 

 

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La UNAM en su Unidad Morelia, destaca por su compromiso con la excelencia académica y la investigación. Esta unidad ofrece una gama diversa de programas educativos, enfocándose en áreas como la educación técnica y la capacitación docente .La UNAM se mantiene en la cima de los rankings universitarios en México, lo que refleja su prestigio y la calidad de su educación. 

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La presencia de estas instituciones no solo eleva el perfil educativo de Morelia, sino que también influye significativamente en el mercado inmobiliario local. Las áreas circundantes a estas universidades se han convertido en puntos calientes para la inversión inmobiliaria, ofreciendo una amplia gama de opciones de vivienda para estudiantes, profesores y personal administrativo. Estas zonas ofrecen desde apartamentos modernos hasta casas tradicionales, adecuadas para diferentes estilos de vida y presupuestos. 

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Elegir una vivienda cerca de las mejores universidades de Morelia ofrece una combinación única de conveniencia, oportunidad y enriquecimiento cultural. Para aquellos que buscan vivir en un entorno dinámico y educativo, estas áreas ofrecen opciones inmobiliarias inmejorables. 

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Cómo exentar ISR en la venta de casas en Morelia

Cuando iniciamos la promoción sobre la venta de casas en Morelia, es importante que los propietarios conozcan si es posible exentar el Impuesto Sobre la Renta al momento de enajenar su inmueble.

Primero, debemos entender que el Impuesto Sobre la Renta es un impuesto que se causa a las personas que obtienen una utilidad al momento de vender un producto o servicio; sin embargo, cuando una persona pone en venta su casa y su actividad comercial no es la compra-venta de inmuebles, entonces, puede disminuir o exentar esta carga fiscal siempre y cuando demuestre lo siguiente:

1.- Un propietario puede exentar el ISR en la venta de casas en Morelia, siempre y cuando se realice una venta cada tres años. Dicho de otra manera, podría vender una casa cada tres años exentando el ISR. Antes del mandato del Presidente Felipe Calderón se podía exentar una casa cada dos años, sin embargo, a partir de una reforma hacendaria, Felipe Calderón amplió el periodo a 5 años. A partir del 2016, se redujo este periodo a solo 3 años, facilitando la movilidad de la gente sin que genere impuestos. El vendedor entonces, al momento de la compra-venta, debe declarar al notario público, bajo protesta de decir verdad, que no ha vendido un inmueble antes de este periodo. El notario ratifica esta declaración en la Escritura Pública.

2.- Para exentar el ISR se requiere que el propietario presente alguno de estos documentos comprobatorios en original y que aparezca en ellos el NOMBRE DEL PROPIETARIO y el DOMICILIO EXACTO del inmueble que se pretende vender:

a) La credencial para votar. ( por favor, debe aparecer el domicilio.)
b) Los comprobantes fiscales del pago de servicio de Luz o Telefonía fija. No se exenta el impuesto si se presenta un recibo de agua. Los recibos de Luz o teléfono deben facturarse. Se debe ir a la CFE para solicitar que agreguen el RFC del propietario para que sea un comprobante fiscal. Si solamente se presenta ante el notario público, un recibo de luz pero no es un CFDI , donde la CFE emita la factura, entonces no se puede exentar el impuesto.

Bajo algunos criterios, he visto que algunos notarios no solamente solicitan el CFDI ( la factura) del recibo de luz, sino que también solicitan el comprobante de pago del servicio ( el ticket). También me ha sucedido que algunos notarios no han aceptado exentar el ISR si los CFDI de la luz solo pagan la cuota mínima por varios periodos, porque significa que realmente el inmueble objeto de venta no está habitado.

c) los estados de cuenta de instituciones financieras; estados de cuenta bancarios y de tarjetas de crédito.
d) estados de cuenta de tiendas departamentales, por ejemplo: estados de cuenta de Liverpool o Sears.
e) estados de cuenta de tarjetas de crédito aunque no sean de bancos.

Esta documentación comprobatoria puede estar a nombre del Propietario, su cónyuge o de sus ascendientes o descendientes en línea directa ( es decir: padres o hijos). En este caso, se debe de demostrar el parentesco con el notario con un acta de nacimiento ó acta de matrimonio.

¿ Con cuántos recibos se exenta el ISR? Por increíble que parezca, el criterio del notario sigue prevaleciendo. En algunas ocasiones, en la venta de casas en Morelia, con presentar el último recibo de luz que cumpla con la información arriba descrita es suficiente, otros notarios solicitan los últimos 3 recibos de luz consecutivos, otros los solicitan aleatorios, siempre y cuando correspondan a varios años. El recibo de luz más importante  será el más reciente de acuerdo a la compra-venta del inmueble.

Solo se puede exentar el ISR de casas habitación cuyo costo sea inferior a 700,000 udis ( $3,838,000 aproximadamente) . Si el valor de la casa es mayor a esta cifra entonces el propietario-vendedor pagará el Impuesto Sobre la Renta considerando como base para cálculo el monto de $3,838,000 , por lo que representa, de cualquier forma, un ahorro importante para el vendedor.

Locales comerciales, terrenos y bodegas pagan Impuesto sobre la renta.

Cuando el terreno es tres veces mayor que la casa habitación, se considera terreno, por lo que también pagará Impuesto Sobre la Renta. Por ejemplo, una casa de campo en un rancho pagaría el impuesto sobre la renta.

Este artículo continuará a finales del mes…

Muchos saludos,
Arturo Castrejón Salgado.
Director Coldwell Banker Americas
Certificado bajo el Estandar de competencia EC0110 SEP
Comercialización de Bienes Inmuebles.

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