Comprar una propiedad es uno de los pasos más importantes en la vida de cualquier persona. Por eso, antes de firmar las escrituras, es fundamental revisar ciertos aspectos legales y administrativos que te evitarán problemas en el futuro. En este artículo te explicamos qué debes verificar para que tu compra sea segura y transparente.

1. Verifica que el inmueble esté libre de gravámenes

Antes de firmar, asegúrate de que la propiedad no tenga hipotecas, embargos o adeudos. Solicita un certificado de libertad de gravamen en el Registro Público de la Propiedad. Este documento garantiza que el inmueble no tiene deudas ni reclamaciones legales.

2. Revisa la documentación del vendedor

El propietario debe presentar una identificación oficial vigente, comprobantes de pago del predial y agua, así como la escritura original que lo acredita como dueño. Si el vendedor es una empresa, pide su acta constitutiva y poder notarial del representante legal.

3. Confirma las medidas y colindancias

Las dimensiones del terreno y la construcción deben coincidir con lo que aparece en la escritura, el avalúo y el plano catastral. Cualquier diferencia puede generar complicaciones legales o fiscales en el futuro.

4. Verifica el monto y la forma de pago

En la escritura debe quedar perfectamente establecido el precio acordado, la forma de pago y la fecha en que se realiza la entrega del inmueble. Este punto es clave para proteger tus derechos como comprador.

5. Elige una notaría de confianza

El notario público es quien da validez legal a la operación. Asegúrate de elegir una notaría con experiencia en compraventas inmobiliarias. Él o ella revisará toda la documentación, redactará la escritura y se encargará del registro final.

En conclusión

Firmar las escrituras sin revisar cada detalle puede traer consecuencias graves. La mejor decisión es contar con el apoyo de un asesor inmobiliario profesional, quien te acompañará en todo el proceso y te pondrá en contacto con notarios y especialistas confiables.

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Poner una casa en venta no garantiza que se venda. Muchos propietarios se sorprenden cuando, a pesar de tener una propiedad bonita, bien ubicada o aparentemente en buen estado, las llamadas no llegan y las visitas son escasas.
La razón casi nunca es la casa en sí, sino los errores estratégicos que impiden que la propiedad brille frente a los compradores.

En un mercado cada vez más competitivo, destacar no es opcional: es indispensable.

⭐ 1. Precio incorrecto desde el inicio

Uno de los errores más comunes es fijar el precio con base en emociones, recuerdos o necesidades personales.
Los compradores comparan opciones, analizan precios y descartan rápidamente las propiedades fuera de rango.
Un precio inflado provoca que tu casa se “queme” en el mercado y pierda atractivo con el paso del tiempo.

La clave es un análisis comparativo de mercado profesional que refleje el valor real.

⭐ 2. Fotos que no venden

Hoy, la primera visita es digital.
Fotografías oscuras, mal encuadradas o con espacios desordenados generan una percepción negativa inmediata.
Si la imagen no atrae, el comprador nunca llegará a la puerta.

Las propiedades que utilizan fotografía profesional y buena iluminación reciben hasta tres veces más consultas.

⭐ 3. Falta de preparación del inmueble

Casas desordenadas, saturadas de objetos personales o con pequeños detalles descuidados pueden parecer menos valiosas.
Una correcta presentación (home staging) ayuda a que el comprador se imagine viviendo ahí y conecte emocionalmente con el espacio.

⭐ 4. Mala estrategia de difusión

Publicar solo en un portal o depender del “boca en boca” limita el alcance.
Hoy se necesita una estrategia integral que incluya:

• Portales inmobiliarios

• Redes sociales

• Publicidad digital segmentada

• Base de datos de compradores calificados

Sin marketing, la casa no brilla.

⭐ 5. Falta de seguimiento profesional

Responder tarde mensajes, no dar seguimiento o no saber manejar objeciones puede hacer que un interesado se pierda.
Un asesor inmobiliario capacitado mantiene el interés vivo hasta el cierre.

⭐ 6. Documentación incompleta o problemas ocultos

Cuando un comprador detecta inconsistencias legales o desperfectos no aclarados, la confianza se rompe.
Anticiparse y tener todo en orden genera seguridad y acelera la decisión de compra.

Conclusión

Si tu casa no se está vendiendo, no significa que no tenga valor.
Con el precio correcto, una presentación adecuada y una estrategia profesional, cualquier propiedad puede convertirse en la estrella del mercado.

En Coldwell Banker Américas, hacemos que tu propiedad brille con una estrategia diseñada para atraer compradores reales y vender al mejor precio.

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Cuando iniciamos la promoción sobre la venta de casas en Morelia, es importante que los propietarios conozcan si es posible exentar el Impuesto Sobre la Renta al momento de enajenar su inmueble.

Primero, debemos entender que el Impuesto Sobre la Renta es un impuesto que se causa a las personas que obtienen una utilidad al momento de vender un producto o servicio; sin embargo, cuando una persona pone en venta su casa y su actividad comercial no es la compra-venta de inmuebles, entonces, puede disminuir o exentar esta carga fiscal siempre y cuando demuestre lo siguiente:

1.- Un propietario puede exentar el ISR en la venta de casas en Morelia, siempre y cuando se realice una venta cada tres años. Dicho de otra manera, podría vender una casa cada tres años exentando el ISR. Antes del mandato del Presidente Felipe Calderón se podía exentar una casa cada dos años, sin embargo, a partir de una reforma hacendaria, Felipe Calderón amplió el periodo a 5 años. A partir del 2016, se redujo este periodo a solo 3 años, facilitando la movilidad de la gente sin que genere impuestos. El vendedor entonces, al momento de la compra-venta, debe declarar al notario público, bajo protesta de decir verdad, que no ha vendido un inmueble antes de este periodo. El notario ratifica esta declaración en la Escritura Pública.

2.- Para exentar el ISR se requiere que el propietario presente alguno de estos documentos comprobatorios en original y que aparezca en ellos el NOMBRE DEL PROPIETARIO y el DOMICILIO EXACTO del inmueble que se pretende vender:

a) La credencial para votar. ( por favor, debe aparecer el domicilio.)
b) Los comprobantes fiscales del pago de servicio de Luz o Telefonía fija. No se exenta el impuesto si se presenta un recibo de agua. Los recibos de Luz o teléfono deben facturarse. Se debe ir a la CFE para solicitar que agreguen el RFC del propietario para que sea un comprobante fiscal. Si solamente se presenta ante el notario público, un recibo de luz pero no es un CFDI , donde la CFE emita la factura, entonces no se puede exentar el impuesto.

Bajo algunos criterios, he visto que algunos notarios no solamente solicitan el CFDI ( la factura) del recibo de luz, sino que también solicitan el comprobante de pago del servicio ( el ticket). También me ha sucedido que algunos notarios no han aceptado exentar el ISR si los CFDI de la luz solo pagan la cuota mínima por varios periodos, porque significa que realmente el inmueble objeto de venta no está habitado.

c) los estados de cuenta de instituciones financieras; estados de cuenta bancarios y de tarjetas de crédito.
d) estados de cuenta de tiendas departamentales, por ejemplo: estados de cuenta de Liverpool o Sears.
e) estados de cuenta de tarjetas de crédito aunque no sean de bancos.

Esta documentación comprobatoria puede estar a nombre del Propietario, su cónyuge o de sus ascendientes o descendientes en línea directa ( es decir: padres o hijos). En este caso, se debe de demostrar el parentesco con el notario con un acta de nacimiento ó acta de matrimonio.

¿ Con cuántos recibos se exenta el ISR? Por increíble que parezca, el criterio del notario sigue prevaleciendo. En algunas ocasiones, en la venta de casas en Morelia, con presentar el último recibo de luz que cumpla con la información arriba descrita es suficiente, otros notarios solicitan los últimos 3 recibos de luz consecutivos, otros los solicitan aleatorios, siempre y cuando correspondan a varios años. El recibo de luz más importante  será el más reciente de acuerdo a la compra-venta del inmueble.

Solo se puede exentar el ISR de casas habitación cuyo costo sea inferior a 700,000 udis ( $3,838,000 aproximadamente) . Si el valor de la casa es mayor a esta cifra entonces el propietario-vendedor pagará el Impuesto Sobre la Renta considerando como base para cálculo el monto de $3,838,000 , por lo que representa, de cualquier forma, un ahorro importante para el vendedor.

Locales comerciales, terrenos y bodegas pagan Impuesto sobre la renta.

Cuando el terreno es tres veces mayor que la casa habitación, se considera terreno, por lo que también pagará Impuesto Sobre la Renta. Por ejemplo, una casa de campo en un rancho pagaría el impuesto sobre la renta.

Este artículo continuará a finales del mes…

Muchos saludos,
Arturo Castrejón Salgado.
Director Coldwell Banker Americas
Certificado bajo el Estandar de competencia EC0110 SEP
Comercialización de Bienes Inmuebles.