Fijar el precio incorrecto puede costarte tiempo, dinero y oportunidades. Descubre cómo evitar los errores más comunes al vender tu propiedad.
Vender una casa no es solo ponerle un precio y esperar ofertas. De hecho, uno de los principales motivos por los que una propiedad no se vende es porque su precio no está correctamente definido. Muchos propietarios caen en errores muy comunes que afectan el valor percibido de su inmueble, alejan a los compradores o alargan el proceso de venta por meses… o incluso años.
En este artículo te contamos cuáles son los errores más frecuentes al fijar el precio de una casa, y cómo evitarlos para lograr una venta exitosa, rápida y con el mayor rendimiento posible.
1. Compararse con el vecino
Uno de los errores más comunes es ponerle precio a la casa basado en lo que pide el vecino, sin saber si esa propiedad es comparable (tamaño, acabados, estado legal, ubicación dentro del fraccionamiento, etc.). Además, lo que alguien “pide” no significa que eso sea lo que realmente se vende.
2. Ignorar el avalúo profesional
Muchos vendedores fijan un precio con base en su percepción personal, pero un avalúo comercial profesional toma en cuenta datos reales del mercado, plusvalía, condiciones físicas y ubicación. No tener uno puede llevar a sobrevalorar o subestimar el precio real.
⏳ 3. No ajustar el precio con el paso del tiempo
El mercado inmobiliario cambia constantemente. Si una casa lleva meses sin venderse, probablemente requiere un ajuste estratégico de precio para volver a captar interés. A veces, una ligera reducción puede atraer nuevos compradores que antes no la consideraban.
4. Sobrevalorar por apego emocional
Es normal tener cariño por una casa donde se vivieron momentos importantes. Pero los compradores no pagan por recuerdos. Separar lo emocional de lo comercial es clave para establecer un precio justo y competitivo.
5. Creer que bajar el precio de inmediato es “perder”
Al contrario. Fijar un precio correcto desde el inicio suele acelerar la venta y puede evitar que termines aceptando menos después de varios meses. Una propiedad bien valuada se vende más rápido y en mejores condiciones.
¿Cómo evitar estos errores?
Con la asesoría de profesionales inmobiliarios. En Coldwell Banker Américas, contamos con experiencia, herramientas de análisis de mercado y estrategias de venta que aseguran que tu propiedad tenga el precio adecuado para el momento adecuado.
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